เรียนรู้วิธีเอาชนะความกลัวในการพูดในที่สาธารณะและการขายมากเกินไปไม่ว่าจะนำเสนออย่างไร
จากการศึกษาส่วนใหญ่ ความกลัวอันดับหนึ่งของผู้คนคือการพูดในที่สาธารณะ หมายเลขสองคือความตายความตายเป็นอันดับสอง เสียงนั้นถูกต้องหรือไม่? “นี่หมายถึงคนทั่วไป ถ้าคุณไปงานศพ คุณอยู่ในโลงศพดีกว่าไปร่วมไว้อาลัย” เจอร์รี ไซน์เฟลด์ นักแสดงตลกชื่อดังกล่าว อย่างไรก็ตาม มีบางอย่างที่น่า
หวาดกลัวมากกว่าการพูดในที่สาธารณะคุณรู้สึกอย่างไรกับการขายหน้าเวที?
อย่างแน่นอน.
แต่ถ้าฉันบอกคุณว่ามีสูตรสำเร็จที่พิสูจน์แล้วสำหรับการนำเสนอการขายที่ทรงพลังโดยไม่ทำตัวเป็นพนักงานขายที่เฉอะแฉะ ฉันพนันได้เลยว่าคุณจะต้องตื่นเต้นกว่านี้เล็กน้อยที่จะได้ขึ้นเวที สัมมนาผ่านเว็บ หรือสตรีมสดและเริ่มขาย
ไม่ว่าคุณจะขายสินค้า จองเซสชันแบบตัวต่อตัว หรือแม้แต่พยายามหาเงินเพื่อการกุศล ลองพิจารณาสิ่งที่ฉันกำลังจะแบ่งปันกับคุณ
คุณอาจตกใจเมื่อรู้ว่าฉันเคยกลัวการพูดและการขาย แต่เมื่อฉันได้เรียนรู้ประเด็นสำคัญทั้ง 4 ข้อนี้และค้นพบพลังของการขายแบบหนึ่งต่อหลาย ฉันก็ติดงอมแงม นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันร่วมก่อตั้งSpeaking Empire : เพื่อกระตุ้นให้ผู้ประกอบการรายอื่นที่ไม่เต็มใจขายผลิตภัณฑ์และบริการของตนจากเวที
ลองใช้กลยุทธ์เหล่านี้—คุณจะไม่ผิดหวังกับผลลัพธ์ของคุณ
1. เริ่มถอยหลัง
การนำเสนอที่ทรงพลังเริ่มต้นด้วยจุดจบในใจ
คนส่วนใหญ่เริ่มนำเสนอตั้งแต่ต้น ประการแรก พวกเขานึกถึงบทนำ จากนั้น พวกเขาสอนอะไรบางอย่างแก่ผู้ชม ในที่สุดพวกเขาก็จัดสำรับสนามของพวกเขาเข้าด้วยกัน
ฉันเปิดมันบนหัวของมัน แทนที่จะเริ่มต้นด้วยการแนะนำ ฉันเริ่มต้นด้วยการสร้างข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้ การนำเสนอที่ยอดเยี่ยมทุกครั้งควรกระตุ้นให้ผู้ชมดำเนินการด้วยข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้ เมื่อคุณเสนอข้อเสนอที่เหมาะสมกับผู้ชมที่เหมาะสม คุณจะขาย และเมื่องานนำเสนอที่เหลือของคุณสร้างขึ้นจากข้อเสนอนั้น คุณจะขายได้มากกว่าที่คุณเคยคิดว่าจะเป็นไปได้
เมื่อคุณมีข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้แล้ว ให้คิดเกี่ยวกับวิธีการขายด้วยเรื่องราวการเปลี่ยนแปลง เข้าถึงอารมณ์ของผู้ชมโดยแสดงปัญหาให้พวกเขาเห็น จากนั้นจึงนำเสนอวิธีแก้ปัญหาที่สมบูรณ์แบบของคุณ จากนั้น เมื่อคุณสร้างงานนำเสนอที่เหลือแล้ว ให้สร้างวิดีโอแนะนำตัวที่
ดึงดูดความสนใจซึ่งคุณสามารถใช้สำหรับการแนะนำตัวได้
2. เล่าเรื่องที่เอาชนะการคัดค้านของพวกเขา
หากคุณกำลังมองหาวิธีดึงดูดผู้ชมอย่างแท้จริง รักษาความสนใจของพวกเขา และตอบข้อโต้แย้งของพวกเขา บอกเล่าเรื่องราวที่ยอดเยี่ยมระหว่างการนำเสนอของคุณ อย่าลืมเชื่อมโยงเรื่องราวของคุณเข้ากับข้อเสนอของคุณ และคิดถึงข้อโต้แย้งหลักของผู้ชม พวกเขามักจะลงเอยด้วยการไม่มีเวลาหรือเงินเพียงพอ ไม่ไว้ใจคุณ หรือไม่รู้ว่าคุณเป็นใคร
เรื่องราวที่ดีที่สุดพูดถึงการคัดค้านเหล่านั้นโดยตรง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถแบ่งปันว่าครั้งหนึ่งคุณใช้ชีวิตอยู่บนรถตู้ในลานจอดรถของ Walmart ได้อย่างไร จากนั้นคุณก็ประสบความสำเร็จโดยใช้ขั้นตอนที่แน่นอนตามข้อเสนอของคุณ เมื่อคุณแบ่งปันการเปลี่ยนแปลงของคุณ ผู้ชมจะเห็นตัวเองในเรื่องราวของคุณ และพวกเขาจะเชื่อว่าพวกเขาสามารถประสบความสำเร็จได้เช่นกัน หากพวกเขาซื้อข้อเสนอของคุณ อย่าประมาทผลกระทบของเรื่องราวที่ถูกต้อง
3. เป็น (มองว่า) ผู้มีอำนาจ
เมื่อคุณขึ้นเวทีและทำตัวเหมือนผู้มีอำนาจ แม้ว่า “เข่าจะทรุด” ด้วยความกลัว ผู้คนก็จะเชื่อและเคารพคุณ
ฉันกล่าวสุนทรพจน์ครั้งแรกหลังจากเรียนมหาวิทยาลัยไม่กี่ปี และมีใบหน้าที่ดูเด็กลง ฉันดูเหมือนอายุประมาณ 16 ปี นั่นไม่สำคัญ บรรดานักธุรกิจเหล่านี้มองว่าฉันเป็นผู้มีอำนาจเพียงเพราะฉันนำเสนอตัวเอง คุณสามารถทำได้เช่นกัน
ครั้งหนึ่งฉันเคยไปหาคริสตี้ แฟรงค์ที่งานประชุมด้านอสังหาริมทรัพย์ เธอเพิ่งกลายเป็นเด็กฝึกหัด และทุกคนที่นั่นมองว่าเธอเป็นผู้มีอำนาจสูงสุด ในระหว่างที่พูด เธอยังไม่ได้ยื่นข้อเสนอ และหญิงอายุ 80 ปีก็ลุกขึ้นเพื่อมอบเช็คให้เธอ คริสตี้มองดูมันแล้วพูดว่า “คุณผู้หญิง คุณยังไม่ได้กรอกข้อมูลเลย”
Credit : สล็อตเว็บตรง / เว็บตรง / เว็บสล็อต
